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汽车美容店如何定价才能使得利益最大化?
[来源:未知  更新时间:2017-11-14 14:40  点击:
 
  一家汽车美容店想要发展,就离不开管理,这个管理不仅是对店员和客户的管理,也是要对店面产品的管理。在店面产品管理的过程中价格管理是很重要的一部分!巧妙的定价一定会给店面带来意想不到的收获的,那么我们在定价的时候怎么样才能使得定价变得吸引人呢?下面,就来看看汽车美容培训学校的老师是怎么说的吧!
1、尾数定价法
  尾数定价,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数车主在购买产品时,尤其是购买一些汽车内饰品和外饰品时,乐于接受尾数价格。如9.8元、99.8元等。车主通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多,而201元的商品太贵,实际上只差1元钱。
尾数定价策略之所以能取得较好的实践效果,主要因为其具有如下两种心理功能:第一,它能给车主造成价格偏低的感觉,如果某种商品定价为98元,虽然比100元只少了2元钱,但人们会习惯地认为这是几十元钱的开支,比较便宜。而同一商品若是价格定为100元,人们就会认为是上百元的开支,贵了很多。第二,它容易给车主留下一种数字中意的感觉,在不同的国家、地区或不同的消费群体中,由于民族风俗习惯、文化传统和信仰的影响,往往存在对某些数字的偏爱或忌讳,例如中国人一般喜欢“8”和“6”,认为“8”代表发财,“6”代表六六大顺,吉祥如意;美国人则讨厌“5”和“13”,认为这些数字不吉利。
2、声望定价法
  声望定价即针对车主“便宜无好货、价高质必优”的心理,对在车主心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品,如豪华轿车、名牌轮胎、名人用过的物品等,在车主心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人,往往不在乎产品价格,而最关心的是产品能否显示其身份和地位,价格越高,心理满足的程度也就越大。

3、习惯定价法
  有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为车主所适应的价格,成为习惯价格。对车主已经习惯了的价格,不宜轻易变动。降低价格会使车主怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使车主产生不满情绪,导致购买的转移。在不得不需要提价时,应采取改换包装或品牌等措施,以减少抵触心理,并引导车主逐步形成新的习惯价格。
4、招拦定价法
  这是适应车主“求廉”的心理,将产品价格定得低于一般市价,个别的甚至低于成本,以吸引车主、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略,虽然几种低价产品不赚钱,甚至亏本,但从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,汽车后市场企业还是有利可图的。
  汽车美容培训学校老师提醒这四种定价方法一定要灵活使用,面对汽车美容店面不同的市场情况采用合理的定价策略,才能取得良好的经济收益!

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